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(七)围魏救赵催款兵法
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(七)围魏救赵催款兵法
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     围魏救赵这一兵法,动用到军事上,是指要避开敌人坚实的部分,而向敌人的弱点发起功击,这样比较有利消灭敌人;动用到经营活动中,则是乘虚生产新产品,开辟新市场,企业的生存和发展争得一度之地;运用到催款活动中,强调要用迂回战略,找到牵制债务人的致命之处,迫其主动还债。

   围魏救赵这一则兵法的故解语是:“共敌不如分敌,敌阳不如敌阴”。
该解语中“共敌不如分敌”的意思是“功打集中强大的敌,不如设法分散它而后再攻打。这里的“敌阳不如敌阴”是指先打击气势旺盛的敌人,不如后打击气势旺盛的敌人。这给我们提供了一条思路;即面对顽敌,正面进攻效果不佳,不如想法迷惑它,诱使它分散兵力,放松警惕,并瞅准时机向它空虚的后方作迂回包抄,发动突然袭击。

   这则兵法用于催款活动,其精要之处在于有效地牵制赖帐人。前述的案例启发我们,在生活中要学会换位思考,多角度来考虑问题。遇到狡猾、无耻的赖帐人,正面催讨无效,就以侧面进攻。应该从各方面收集情况,了解赖帐人心理上的弱点和商务安排中缺陷,乘其不备,攻其要害(当然手段须合法),挫折对手,牵制对手,使其按我方的部署行事,中我方的圈套,最终不得不偿还债务,赔偿损失。

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