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怎样讨债的22个技巧(中)
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怎样讨债的22个技巧(中)
来源/作者:本站整理 发布时间:2008-7-13 浏览次数: 11

(八)隔岸观火催款兵法

    任何事物内部都存在着矛盾。债务人企业内部亦非铁板一块,也有许多矛盾,只要善于收集情势,认真分析,就能发现矛盾并为我所用,进而点火、激火、观火,推波助澜,从收鱼利。

  常言道“:堡垒最容易从内部攻破:。隔岸观火催款法运用之妙就在于充分地利用债务方内部存在的矛盾,使之激化,以至分崩离析,势不两立,然后我方顺应形势,徐徐图之,见机行事,直到收回债款。

  运用这一兵法催款时,切记不可急于去趁火打劫,而应采取“坐山观火斗”的超然态度(to take a detached view of the event),静待债务方内部矛盾激化,发生抵触、对抗,以至出现“自相残杀”的动乱,以达到削弱对手的目的,我方正好从中渔利。

  “隔岸观火催款前期可在对方内部“煽风点火”,引起内乱,然后坐观事态发展,一旦时机成熟,就要由“坐观”迅速转为“出击”,收回欠款,实现债权。


(九)笑里藏刀催款兵法

    在军事,笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下,为了目前的利益,把笑容露出来,把刀藏起来;在经济活动中,此计是为了获得最低价值和最高利润;在催款活动中,此计是对债务人动之以情,在与其交朋友的过程中让其边看避开朋友情面而不债。

  笑里藏刀这一兵法的古文解语是:“信而安之,阴以图之;备而后动,勿使其变。刚中柔外也。”

  笑里藏刀这一兵法表现在催款上是的精要是“刚中柔外”用同债务人建立一种友谊的方式,来达到讨债的目的。利用人性讨债就体现了笑里藏刀的兵法思想。

  利用人性讨债,准确地说,是讨债人的利用人际交往中的心理交流,通过与债务人建立某种信任、友谊和支持,造就一种融洽的气氛,从而达到目的的讨债方式。这不仅是可以的,而且是值得研究和提倡的方式。

  常言道:“恶人不打不笑脸人”。微笑可以消弭对抗,微笑可以和冲突,微笑着批评人,容易被接受;微笑着拒绝人,容易被谅解。

  微笑应该是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活动中,微笑的目的就是为了催还欠债,不做无缘无故微笑,微笑是要有针对性的,还要微笑得适度,得当,有理有节。 


(十)瞒天过海催款兵法

   瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之法。在战争中,它是一个利用人们存在的常见不疑的心理状态,进行战役伪装,隐蔽军队集结和发起进攻个图,以期达到出其不意的计谋。在商业中,常以不易被人发现的细节以假乱真,蒙骗顾客,在催款活动中,就是利用人性的弱点,示假隐真勾起债务人的种种欲望,我方可利用之施展计谋。

  瞒天过海催款兵法的古文解语是:备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。

  瞒天过海兵海法运用在催款活动中,要注意以下几点:

  一是运用司空见惯的东西迷惑债务人。

  二是弄清楚债务人最希望得到的利益是什么,最想解决的问题是什么。
  三是“瞒”的目的是“过海”,即得到所有款项。

  总之,瞒天过海催款兵法的运用在于一个瞒字,是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况,再利用人们常见不疑的事物迷惑对手,有条件的在表面上可暂时满足对方的需求,用利益引其上钩,达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的,人们习以为常的东西,“隐蔽”、“弱化”、自己的真实目的。“过海”的过程也很重要,“过海”中如被对方识破,将只能前功尽弃。当然,最终还是为了达到收回全部债款的目的。总体看来,瞒天过海催款兵法是环环相扣的兵法,每一细节都需精心策划,一丝不苟的完成,只有如此才能取得迷惑敌人的效果,达到追回欠款的目的。


(十一)混水摸鱼催款兵法

    战场上,常以伪装欺敌;商战中以假冒伪劣商品蒙骗消费者,他们也可能一时得呈,但终究要被消费者所唾弃。催款中不防用混水摸鱼催款法,设法把水搞混,让债主人无法安心工作,不知所措这时正是我方得到债款的有利时机。

  “混水摸鱼催款兵法”其精要之处在于乱中取性,收回债款。

  混水摸鱼兵法的古文解语是:“乘其阴乱,利其弱无主。随、以向海入宴息。”

  “混水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走:第一步,要设法把水搅混;第二步要设计趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性,在实施的过程中,要求指挥员发挥更大的主动性。

  此计用于军事,是指当敌人混敌无主时,乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中,鱼儿辨不清方向,在复杂的战争中,弱小的一方经常晶体二极管动摇不定,这里就有可乘之机。更多的时候,这个可乘之机不能只靠等待,而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑,一切情况开始复杂起来,然后可借机行事。

  总而言之,混水摸鱼催款兵法是要把水搅混,混乱中迫使债务人偿还欠款,赔偿损失,并且可以趁火打劫,削弱债务人的力量,自己乘机得到一些补偿。 


(十二)关门捉贼催款兵法

    关门方能打狗,捉贼必须断其后路。催款中也可用此兵法,设置圈套,挖造陷阱,然后引其上钩,债务人把柄落入我手后,何愁他不会乖乖就范?

  关门捉贼这一兵法的古文解语是:“小敌困之。剥,不利有攸往。”

  从这计的计名青,“关门”是指对敌四面包围,或者是不给敌留出逃跑;“捉贼”是指将敌就地歼灭。

  关门捉贼就是要千方百计设个圈套,抓住别人的把柄,拿着别人的短处,如此方能困住对手,让债务人不得不马上还债。

  总而言之,关门捉贼催款兵法在于如何抓住债务人弱点,有弱点就可人为地引甚大人犯错误,即使没错也可栽赃陷害,只要债务人犯错误,我就有可乘之机进行要挟,敌退我进,债务人拖欠我方债务,致我方经济发展无力继续拓展,我方不必留情面,只需乘胜追击,追回全部债务。 


(十三)抛砖引玉催款兵法

    在军事上,采用“抛砖引玉”之计,可以诱使敌人上当然后予以歼灭。在经济活动中,以小的代价扩大知名度,进而占领市场,也可以创造出可观的经济效益。在催款活动中,以小利诱使责备人上钩,让他尝点甜头又何防,一点小小的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。

  抛砖引玉催款兵法的古文解语是:类似诱之,击蒙也。

  抛砖引玉催款兵法的主要内容有:运用各种各样的利益引诱债务人上当,主要目的是让他能主动最还我方债款。

  吃不亏赚大便宜,在催款活动中务必要权衡利弊,不能因小失大。总之,当今社会,物欲横流,举世皆浊,你怎能独清,在催款活动,你不顺应这种潮流行吗?作为商人,本是以追逐高额利润为目的。世间的行贿受贿等许多不正当的行为,又岂是一个小小的商人能够逆转,在这种情况下,只能随其流而扬其波,推波助澜而已。所以,抛砖引玉催款法其实质是一种变相行贿,但为了能得到全部债款,又何乐而不为,又有什么后顾之忧呢?

  抛砖引玉催款法,用于商战,运用时当舍得放血,脸皮要厚,心要黑,钱财乃开源之物,开的水源越多,钱财越发滚滚而来。


(十四)兵贵神速催款兵法

    机不可失,时不再来。这军事上一步之差可导致千军覆没。在经济上信息慢动了半步会殆误商机,让大笔金钱在瞬间白白地滑过。在催款中,有利时机到来之时,千万不能犹豫不决,而要果断出击,错过时机后,悔之晚矣也无济于事。

  “兵贵神速催款兵法”之妙在于以快催款,以快取胜。

  “兵贵神速”催款兵法关键在于,掌握时机,抓住不放。“速者乘机,迟者生变”。

  以快取胜,兵贵神速,打仗如此,催款亦中如此。打仗贻误战机要失败,催款贻误时机则同样会追悔莫及。机不可失,时不再来。对“催款”来说,时间就是金钱,时间也是机遇,时间还可以是证据,时间里面出效益。

  总而言之,兵贵神速催款兵法其精要在于一个“快”字,以快取胜,以快催款,先发制人,后发制于人,对于欠款方债务的债务人来说,这一方法更具实用性和必然性。 

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